南宫NG28：探寻LED灯销售渠道—在“坐商”中赚钱才是出路

作为销售平台，如何确保进驻商户赚是LED灯具卖场一切工作的焦点，而让商户在坐商中赚也许是未来灯具卖场的发展方向之一。　　照明灯饰业经过30多年的发展，日益成熟期，也促成了一大批专业卖场。

7月28日，建筑面积约10万平方米的常州邹区光辉博览中心大楼结构完满封顶，预计10月门口迎客。就在当天，上海灯具城开业，以王者回来之势，再次返回行业中来。　　尽管当前全国各地灯具卖场建设于是以如火如荼地积极开展，但灯具卖场的发展决心并不明朗。商户弃砖退租事情常有再次发生，让不少卖场陷于混乱之中。

　　由行商向坐商改变，也许很多人会回应产生困惑，是营销模式的帝制吗？　　早于在照明灯女友产业发展初期，由于可供大于须要，各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货，这也构成了灯都古镇特有的产业形态前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自全国各地经销商前来订购就讫，这一模式被业内称为坐商。

直到新世纪初，欧普照明在照明灯女友行业首度聘用业务员，并派往全国各个市场展开渠道扩展时，才超越了坐商模式，行业也开始转入行商阶段。　　行商模式毫无疑问让照明灯女友行业转入一个全新的营销时代，一特立独行企业的被动式销售，开始显得主动出击。时至今日，行商模式经过十余年的发展、深化，早已派生出有细分模式，但是不管怎么细分化，其整体方向是恒定，那就是回头过来。　　照明灯女友企业必须行商模式，为何灯具卖场让商户由行商向坐商转变成未来的发展方向？　　回应，中国江门国际绿色光源博览交易中心董事总经理郭修回应，卖场通过同设计师、经销商、工程商等订购资源构成战略合作，更有更加多订购资源前来订购，让进驻商户足不出户就可以收到订单，这种坐商模式毫无疑问是老大商户赚。

已完成招商不能算数已完成了我们工作的三分之一，接下来的三分之一是怎样让进驻商户赚这是郭修仍然特别强调的。因为他十分确切，只有让进驻商户在光博汇有钱人可赚到，有发展空间，才能持久地留给商户。　　让商户在坐商中赚毫无疑问是卖场的最低境界。

这就必须灯具卖场运营方必需有这个意识和能力去做到。放眼望去，目前我国上游产区一些专业灯具卖场，它们大多数扮演着的是一个房东角色，仅仅只是一个纯粹的收租婆，房东出有房子，商户出有租金。

因为卖场缺少管理、推展、运营等工作，造成卖场人流量较少，更加别谈成交额。　　可见，对于灯具卖场而言，未来的发展方向就是协助商户在坐商中取得茁壮。

纵观目前蓬勃发展的一些卖场，我们也幸运地看见光博汇、LED中国九州城等于是以希望往这方面发展。

本文来源：南宫28-www.fck313.com